导语：亿欧得悉，扫地机器人OPM公司银星智能近来宣告连续完结两轮融资（B+轮、B++轮），融资总金额超亿元。出资方包含具有工业资源的沄柏本钱、具有本钱资源的中信证券出资、众享本钱，控股股东银星出资集团追加出资。庚辛本钱、甲子光年担任公司B+轮融资财务顾问。

　　沄柏本钱作为全球化出资途径，由资深工业专家及专业出资人士联手打造，专心科技赋能、数字化我国建造相关出资时机。自建立以来，沄柏本钱深度布局“新智能”、“新动力”、“新生活”等范畴，展开了多笔严重出资。此次参投银星智能，是沄柏本钱在“新智能”和“新生活”范畴的重要落子。

　　沄柏本钱创始人、沄柏集团全球主席鲍毅表明：“当时，银星智能是国内扫地机器人职业的前驱企业，未来，咱们看好银星智能在全球智能家居终端商场的开展潜力，沄柏本钱将运用强壮的工业资源，携手银星智能共建工业生态，拓展智能家居运用场景。”

　　继B轮融资后仅半年，银星智能获得更大规划本钱助力。银星智能表明，此次B+轮和B++轮融资，进一步优化了股东结构，引进工业资源及本钱资源，将继续助力公司主营事务及本钱商场开展。

　　据2020年我国海关出口数据显现，出口ODM扫地机器人中，每4台就有1台来自银星智能。当时，银星智能机器人年产量超150万台，年出售额达10亿元，每年研制投入占总收入比重超5%。到2021年6月，银星智能具有技能专利累计高达800余项，运动操控、传感器交融、SLAM算法、人机交互、AI、IOT等技能继续抢先职业。

　　很难幻想，商场销量和技能实力都体现优异的银星智能，在2017年前后还被外界以为是“传统制作业企业”。2017年银星智能创始性地在业界提出OPM形式后，便不断以更智能化、科技化的机器人产品回馈商场，逐步撕掉标签，蜕变为一家“新式途径化科技企业”。

　　亿欧企图探求，银星智能“途径化”背面的要害技能和商业形式终究怎么发挥作用？

　　从扫地机器人处理的顾客需求痛点来看，它绝不会屈居于小众商场，乃至有望成为爆款单品。

　　冰箱、洗衣机、电饭煲等简直一切爆款家电诞生之初，都有一句一起的广告词——“解放人类双手”，扫地机器人也不破例。

　　2015-2018年，科沃斯、艾罗伯特、海尔、美的、小米、石头科技等品牌，相继推出扫地机器人，继续引爆职业。

　　奥维云网数据显现，2020年国内扫地机器人零售额达94亿元，同比添加18%，零售量达654万台，同比添加4.3%。2021年1-4月我国扫地机器人累计线上出售额、出售量别离同比添加36.7%和4.8%，职业高景气量继续得到验证。

　　但是，扫地机器人的商场浸透率却不抱负。据安信证券测算，2020年美国扫地机器人浸透率高达13%，底子代表全球最高水平，我国内地则低于6%。

　　iRobot调研制现，当扫地机器人浸透率超越13.5%，将进入干流产品队伍。可见，美国商场行将迎来大规划扩张期，国内厂商则需苦苦等候下流需求起量。

　　亿欧以为，扫地机器人进入群众商场有必要满意两大条件：一是清洁体会满意用户需求；二是产品本钱契合用户购买力。

　　从清洁体会来看，扫地机器人身负“智障”、“鸡肋”、“乱闯”、“智商税”等标签，劝退了大部分顾客。而一款扫地机器人要做到 “扫得洁净、满足聪明、运用简洁”，不只仅需求AI芯片，还要依托SLAM算法、LDS激光雷达等多种先进技能。

　　好在，疫情防控常态化布景下人们对居家清洁日益注重，石头科技、科沃斯等国内扫地机器人企业，自2020年第二季度以来相继晋级视觉导航技能、避障算法以及深度清洁体系，使得扫地机器人日渐脱节“负面”标签。

　　银星智能亦不甘人后，其扫地机器人最杰出的清洁体会优势在于最大吸力可达12000Pa，现在职业干流吸力仅为2000-2700Pa。此外，银星智能的3D SLAM和激光SLAM技能抢先职业，其产品在打扫途径规划、妨碍辨认精度等方面体现非常优异。

　　以“LS-B1激光导航扫地机器人”为例，该产品最大吸力可达8000P，能敏捷侦测周边环境，实时制作2D精准地图，按需设置打扫区域，智能规划打扫途径，完结无遗失打扫。

　　在产品本钱方面，扫地机器人具有小家电和消费电子两层特色，这决议了扫地机器人并非单纯的制作业，而是技能驱动型职业。依托保持制作端足够产能，占有线上线下出售途径的传统形式，或许能依托规划优势下降制作本钱，但将难以树立可继续的竞赛壁垒。

　　据悉，银星智能中心研制团队共160余人，其间硕博人员占比达33%，比照同行上市公司石头科技毫不逊色，后者研制团队硕博人员占比约32%。在中心研制团队的吃苦攻关下，银星智能事务早已从扫地机器人整机研制制作，拓展至包含扫地、洗地等清洁机器人的要害元器件研制制作、整机研制制作、商场服务等事务。

　　此轮融资后，银星智能将建立产品立异中心，整合商场洞悉、产品界说、研制规划等资源，以商场需求为首要导向，加快新产品规划开发转化。

　　那么，机器人事务的拓展和“途径化”有何联系？“途径化”能否协助银星智能获得产品本钱优势？

　　银星智能打造的“移动智能途径+”生态包含家用清洁机器人、商用清洁机器人、要害元器件、导航计划、AIoT途径五大要害技能。移动智能途径致力于将五大要害技能进行“模块化”。

　　模块化一方面体现为无刷马达、激光雷达、大吸力风机等要害元器件的硬件模组化，硬件模组化后，标准化的出产流程、技能指标随之实施，然后推进相关模组大规划高效出产，从而下降单位本钱。

　　模块化另一方面体现为物体辨认、人机交互等软件功用的算法模块化，不只能完结高效开发，还能添加算法鲁棒性，确保数据安全。

　　硬件、软件“模块化”后便能够高效复用，依照不同机器人终端类型的功能特色，将硬件模组和软件功用模块快速组合，这便是银星智能得以在扫地机器人之外，拓展出扫拖机器人、擦地机器人、洗地机器人事务的“诀窍”地点。

　　可见，银星智能打造的“移动智能途径+”生态能快速孵化出新产品，大幅缩短了新产品开发周期。这不只意味着其本身能高效、低本钱地拓展事务鸿沟，也意味着下流客户能以更低的本钱获取扫地机器人产品和技能，将中心资源更多地投向品牌、营销等环节，完结降本增效。

　　现在，银星智能已研制十余款“基型途径”。相较传统项目制，两者保护人数相同，前者却能够一起服务3-4个项目，各项目再额定装备1-2名产品工程师即可，人力功率能提高2-3倍，产品开发周期被缩短50%。

　　银星智能官网材料显现，SEB（赛博集团）、Bissell（必胜）、小米等企业先后挑选下降扫地机器人自研投入，将大部分产品界说、规划及开发作业交由OPM（原始产品研制制作商）完结。

　　银星智能作为业界创始性提出“OPM”形式的企业，正是这些大公司的协作首选。也就是说，银星智能的智能移动途径能够为下流客户降本增效，底子的商业途径在于OPM形式。

　　2017年银星智能转型OPM形式，“移动化智能途径+”生态商业变现途径由此打通，也是其成为一家“新式途径化科技企业”的起点。

　　OPM与ODM最大的不同是，ODM只包含整机产品的规划、研制、制作环节，OPM则添加了产品界说、要害元器件研制、商场服务环节。

　　依据经典的“浅笑曲线”理论，制作业中段拼装制作环节附加值最低，前段产品规划研制和后端营销服务环节占有着价值高地。

　　OPM形式下，银星智能向前段产品规划环节和后端商场服务环节浸透，由此增厚了参加工业链分红的赢利空间。此外，因为商场服务直接面向顾客，银星智能得以获取很多一手数据，能够精准界说用户画像，为产品研制规划和更新迭代供给科学决策依据。

　　以顾客一手数据为支撑，打通产品规划、制作到商场服务的全流程，银星智能经过向全职业输出软硬件模块、向品牌商和途径商输出多类型清洁机器人、向品牌商输出商场服务，不断聚合工业链生态，形成了以银星智能为中心的“生态共融圈”。

　　2020年末，银星智能生态协作同伴大会上，深圳市人大常委会领导，电子科技大学、南边科技大学两大校企协作代表，战略协作同伴代表，出资方代表及300余家供货商同伴等多方到会，显现出银星智能在工业链上的强壮号召力。

　　银星智能的“生态共融圈”有四大要害词，别离为 “技能生态”、“服务生态”、“人才生态”、“本钱生态”。

　　B+轮、B++轮两轮融资连续完结后，银星智能本钱生态进一步强大。CEO孙金宁表明：当时，清洁机器人职业添加趋势显着，品牌营销环节集中度在涣散，制作环节却在加快整合，银星智能整合工业链生态才能杰出，有望凭仗OPM形式继续占领商场头部方位。

　　关于银星智能而言，出资方带来的工业资源和本钱资源将继续驱动其改造OPM形式，以更大体量、更高赢利回馈本钱的等待。银星智能董事长叶力荣表明融资资金将首要用于提高产品研制才能、提高数字化运营才能、晋级工厂智能化运营以及高素质人才团队建造。

　　银星智能凭仗“移动智能途径+”生态拓展事务鸿沟，经过OPM形式打通商业变现途径，脱节了“传统制作企业”的低毛利、低功率，一家具有标准化产品、高盈余商业形式、强生态整合力的“新式途径化科技企业”由此诞生。