关于软件公司而言，软件产品扩张才能是一项非常重要的才能。咱们以为，宝信在工业软件产品线方面，体现出了较强的软件产品扩张才能和继续扩张潜力。

　　现在，公司在工业软件方面的产品布局，首要掩盖：出产操控环节和运营办理环节，中心产品包含：MES、ERP、EMS（动力办理系统）、LMS（Logistics Execution System，物流履行系统）、PPMS（项目办理软件）、EQMS（设备办理软件）、物流信息办理软件、MOM（制作运营办理系统）、WMS（仓储办理软件）等产品，根本掩盖了流程类工业的出产和运营的绝大部分环节。

　　宝信软件从宝钢股份的自动化部分转化而来，2001 年经财物置换上市，主营事务由钢管制作转向核算机运用服务业，自上市之初便开端奠定作为国内钢铁职业自动化与信息化全面处理方案榜首供货商的商场位置。

　　在钢铁职业之外，宝信软件经过跨笔直范畴扩张进一步夯实产品优势，从 2002 年起，公司经过收买整合和自主研制产品相结合的方法，接受大型企业自动化和信息化项目，接连进入制药、轨交、化工、有色、动力金融、等许多职业，并在快速开展中堆集丰厚的职业 Know-how，在制药、轨交、动力等为代表的细分职业中逐步树立和稳固商场领导位置。

　　宝信软件依托扎根钢铁信息化四十载的厚重沉积，具有完好的工业软件处理方案，逐步构成了以“全层次、全流程、全生命周期”为特征的中心竞赛力。

　　2002年，公司接受了宝钢股份、上海一钢、上海五钢等系列自动化和信息化项目，构成了 ERP 与 MES 并重和“定制 ERP”与套装软件 ERP 咨询施行并重的才能结构；

　　2006年，公司成功完结宝钢分公司二炼钢、1580 热轧 L3 系统、钢管 EW 工程 MES 系统、宝钢收买供应链系统、梅钢公司物料办理系统、特殊钢分公司设备办理系统等项目，稳固了宝信在国内钢铁职业信息化处理方案首选供货商的抢先位置；

　　2010年，公司完结在宝钢外钢铁企业出售 18 套大型信息化运用软件，标志着宝信已彻底具有集团型企业信息化的施行才能；

　　2012年起公司大力开辟国内中小钢铁企业信息化商场，不断增强宝信软件在钢铁范畴的影响力。

　　宝信钢铁职业 MES 产品：BM2-I，是公司深耕锻炼信息化 20 余年的结晶。

　　BM2-I 面向冶金职业的锻炼区域，以会集一向、动态办理的办理思维，完结铁区的精细化、一体化的出产动态管控。

　　BM2-I 完结出产方案的闭环盯梢，可以按质量批次进行全流程盯梢和质量追溯，很好的处理了铁区普遍存在数据禁绝、管控不细的难点，代表了国内铁区MES的先进水平。

　　宝信软件在制药范畴完结快速扩张，供给以制药 MES 为中心的完好处理方案。2015 年， 宝信软件凭仗自主研制的IXBus产品中标上海医药数据交流渠道项目，正式开辟制药职业。

　　然后，公司依据在才智制作范畴的不断探究，依托宝信工业互联网渠道，打造了一套以制药 MES 软件为中心，包含 SCADA、WMS、LIMS、供应链办理等系统的制药职业智能运营和智能工厂全体渠道，助力药企快速完结无纸化智能出产运营和数字化转型。

　　MES 产品：BM2P，首要面向制药出产企业事务办理层和车间作业履行层，充沛满意以质量为中心的出产事务归纳办理需求。

　　系统在满意 GMP 标准办理的根底上，完结车间的精细化、透明化的合规、可追溯办理，进步药企的出产质量管控能级，进一步进步产品品质，增强企业的竞赛才能。

　　产品依据自主渠道，融入云核算、服务组件、物联技能等先进的 IT 技能，为制药企业供给高效、安全、牢靠的企业级运用渠道。

　　产品完结与 LIMS、WMS、ERP 等运用系统的事务协同，完结横向、纵向和端到端的集成，为企业迈向智能制作构建重要的环节，适用于药品出产制作职业、保健品出产制作职业。

　　2002年，宝信软件经过收买上海宝康电子操控工程有限公司全面进入了智能交通讯息化商场；

　　2007年，经过两年多时刻专业团队的技能预备和商场开辟，公司和成都交大光艺实业有限公司联合体成功中标成都轨迹交通 1 号线归纳监控系统，正式进入轨交才智化职业；

　　2009年，成都地铁一号线工程开展顺利后，公司成功中标重庆地铁一号线归纳监控系统项目，并签约申通地铁集团网络物质收买系统，完结了宝信在轨迹交通讯息化范畴的初次打破，2010 年起，公司经过上海市交警信息渠道、世博园区交通讯息办理系统等大型项目堆集轨交范畴技能经历，轨迹交通机电运维事务趋向安稳；

　　2014年，轨迹事务从归纳监控跨越到出产运营办理事务和通讯范畴事务，初次构成宝信轨迹交通出产办理系统完好处理方案。

　　宝信轨交职业产品：长途巡检系统（Network Management System），保证各车站“终究 一公里”。

　　公司以客户需求为导向，悉心深耕、聚力开发、快速迭代，专心处理客户痛点、打磨产品匠心细节，供给晋级版的 NMS——长途巡检系统。

　　运用于轨迹交通中的网络办理系统需求接入品种繁复、涣散广布在各车站的硬件设备信息，怎么保证各车站这“终究一公里”的网络层、运用层数据被实时、全面地搜集，是保证运营效能的要害。

　　宝信软件凭仗以 MES 为中心的老练产品化才能，在石油化工范畴构建技能壁垒。

　　2003 年，公司开端进入石化职业和电力职业的信息化商场，要点推动要点安排推动了国家科技部下达的 863 项目“冶金工业 MES 架构和要害技能研讨与演示运用”；2008 年，公司取得了福州炼化的 MES 项目，标志着公司已真实进入石化职业的中心事务范畴；2009 年，公司成功开辟中石化福建联合炼油商场，接受了其 MES 和 LIMS 项目，加大中西部区域煤化工职业的商场开辟力度，成功签署了陕西延伸集团弱电合平等，逐步堆集产品化才能。

　　化工出产制作履行系统（MES），以数据为驱动、以流程为切入点、以归纳集成为打破口的“量化办理”作为全体规划理念，以产品标准功用，经过产品功用配备、裁剪和组合，构成面向石油化工、煤化工、精细化工的化工出产制作履行系统。

　　该产品在一致渠道上完结出产进程可视化，完结从进厂、加工、到出厂的全进程办理，然后进步出产办理的精细化水平，优化资源运用，下降工厂物耗能耗，在事务协同性、方案习惯性、本钱可控性、绩效可衡量性、进程改善可继续性几方面进步出产效益，经过进程办理、常识同享、危险操控、现场支撑进步安全效益，终究到达安全、环保、效益最大化。

　　自 2008 年起，公司在动力和环保范畴堆集丰厚的职业实践经历：2009 年，马钢动力办理系统（EMS）顺利经过查核检验，马钢和宝钢的 EMS 一同被工信部列为钢铁职业动力办理系统推行的标准；2013 年，宝信动力 EMS 为山东阳谷祥光铜业的工业开展微弱助力；2014 年，宝信为宝钢不锈钢分公司动力环保部的环保在线监测和视频监控系统、服务器备用系统进行施工。

　　除此以外，还有梅钢动力剖析及动力 EMS 改造项目、上海上药榜首生化药业有限公司 EMS 项目、韶钢松山动力二期工程 EMS 项目、宝山环保在线监控渠道开发项目等。

　　宝信动力和环保职业产品：宝信环境监测及归纳办理软件，是宝信软件彻底独当一面开发的环保专用系统，经过互联网及物联网技能运用并结合 GIS 技能，完结“数字环保一张图”、 “环保工艺好监控”和“环保方针易办理”，该软件在系统布置、系统集成和数据集成、报表系统上进步运用功效，可以实时知晓系统状况及数据超支成效，首要面向大中型环保要点企业、政府部分，而且能依据用户详细需求，进行高档定制，然后满意用户环保办理及归纳办理的要求。

　　2002年，公司经过收买上海宝利核算机集成技能有限公司进入非银行金融机构和交易流转讯息化商场；

　　2006年，公司完结了江苏水利局同享与交流系统、上海市突发公共卫生事件应急信息系统项目系统集成合同、上海证券交易所新一代交易系统用户验证测验项目、星光树脂项目等多个范畴项目，助推现代服务业开展；

　　2007年，公司进一步细分并聚集公共服务职业方针商场，完结了从单纯商场型向商场+技能的转型，接受首个掩盖全部委级运用的信息化项目——国有要点企业同享数据库与事务信息系统；

　　2010年，公司在金融范畴完结宝钢财政公司、申能财政公司和国联财政公司电子收据系统的施行，构成了财政公司电子收据系统处理方案，公共服务范畴进一步聚集到政府监管、水利水务等职业，开端构成了宝信特征的职业处理方案。

　　近年来，宝信软件积极开展横向产品线拓宽，扩展出产操控类和运营办理类软件产品掩盖 面，布局工业互联网渠道。

　　宝信软件在以下三个方向进行产品线横向拓宽：一是出产操控类软件方面，产品规划从 MES 向 EMS、MOM、WMS、LMS、PPMS、EQMS、PLC、DCS 和 SCADA 等软件拓宽，霸占自动化中心技能瓶颈；二是运营办理类软件方面，产品规划从 ERP 向 SCM、FMS、HRM、SMS 等软件拓宽，根本掩盖企业运营办理全流程；三是工业互联网渠道方面，公司自 2018 年起发动依据工业互联网架构的新一代生态技能渠道研制作业，树立 xIn³Plat 工业互联网渠道，推动信息化和工业化的深度交融。

　　宝信软件的产品格式以 MES 为中心，历经数十年的深耕，堆集跨笔直范畴的技能经历，供给安身不同职业的差异化 MES 软件产品。

　　以此为根底，公司的产品地图向其他出产操控类软件延申，2008 年起公司在 EMS 范畴的商场拓宽闪现成效，从 2015 年经过制药 MES 产品进入制药范畴到 2018 年供给制药 WMS 产品，公司经过产品线扩张在制药范畴影响力明显上升。

　　到现在，经过精研和攻关，公司的产品规划已逐步掩盖 MOM、LMS、PLC、DCS 和 SCADA 等不同类型的出产操控类软件，为动力、制药等职业供给更为全面的技能处理方案。

　　2008年，公司先后与新余钢铁、吉林钢铁和日照钢铁等用户签定了合同，在动力办理系统（EMS）范畴的商场拓宽行之有用；

　　2009年，马钢动力办理系统（EMS）顺利经过查核检验，马钢和宝钢的 EMS 一同被工信部列为钢铁职业动力办理系统推行的标准，在宝钢外取得了很多的运用成果；

　　2014年，公司聚集动力与环保职业，加大战略客户的发掘，成功签定了金川集团 EMS 项目，不断堆集项目经历。

　　2018年，宝信软件依据宝钢 30 多年的根底动力办理实践，交融国内很多先进的动力办理思维，开发了根底动力办理系统 V3.0 产品（EMS3.0），该产品完结了模块可插拔和页面可定制扩展，打造了离线数据中心，结构了算法库，供给了可自定义规划页面的东西，进步了界面友爱型、易保护性、可扩展性，更好服务于客户的成功和价值最大化的完结。

　　MOM（制作运营办理系统）：公司深度交融信息化与工业化,依据大数据剖析以及工业互联 网技能，以大局化的视角协同优化制作单元内出产、质量、库存、物流、动力、设备及本钱事务以及多基地制作单元之间的制作和物流协同，完结会集一向、三流同步、柔性制作、大局可视化以及智能决议方案。

　　以智能 MES 为根底，以 ISA-SP95、我国才智制作要求为标准，构建具有感知、决议方案、履行、学习等自主、自习惯的扁平化制作运营办理系统 MOM，与供应链系统深度交融，构建智能化的出产运营管控处理方案。

　　WMS（仓储办理系统）：2018 年，宝信软件为满意制药企业对入库事务、出库事务、库存 事务和质量事务等功用需求，自主研制适用于医药工业制作厂库房、医药工业制品仓储物流系统。

　　宝信制药 WMS 软件（简称 BM2P_WMS）是对批次办理、物料对应、库存盘点、质检办理等功用归纳运用的办理系统，有用操控并盯梢库房事务的物流办理全进程，完结制药企业的仓储信息办理，可以完结库管事务的强化合规和操作履行的快捷化，可配备各种作业战略包含：收货战略、上架战略、补货战略、出库战略、拣货战略、集货战略等。

　　LMS（物流办理系统）：宝信 eLMS 物流信息办理系统，秉承宝钢等冶金企业先进的物流管 理理念，掩盖从质料进厂到制品出厂的完好物流运送事务，集成 GPS、RFID 等现代物联网技能以及 GIS 等先进技能，为企业供给一体化的智能物流办理渠道，协助企业标准物流事务运作，下降运送及仓储本钱，进步运送功率，满意企业物流运送精益办理的需求。

　　产品可广泛运用于钢铁企业、有色金属企业，关于企业的原燃料、中心品、制品、废弃物等 物流运送进行全方位的办理。产品既适用于本身具有运送设备和才能的企业，也适用于物流事务外包的企业。

　　PPMS（项目办理软件）：宝信才智工程项目办理软件（BM2C-PPMS），是宝信软件交融在钢铁、医药、交通等工程办理范畴的多年经历自主研制的项目办理信息化产品。

　　它遵从 PMI 的项目办理常识系统标准，可以为业主方构建一个含事务履行层、办理层和决议方案层三个层面的一体化项目办理信息化作业渠道，协助企业标准事务运作，促进流程优化再造，完结进程精细化管控，进步企业中心竞赛力。

　　EQMS（设备办理软件）：宝信才智设备办理软件（BM2C-EQMS），是宝信软件沉积制作 职业多年，结合才智智造新技能新渠道打造的最新软件产品。

　　它愈加杰出和环绕设备全生命周期办理这个中心，以设备定时查看为主线，支撑设备预防性保护、状况修理等多种修理战略为条件，内置“点检定修制”的办理思维，满意设备办理需求。

　　完结对设备的全方位办理，全面进步设备办理作业功率。优化设备办理形式和安排体制，标准设备办理事务、科学合理安排设备保养及修理，合理地操控修理本钱。

　　PLC（可编程操控器）：历经十年的精研和攻关，2021 年 7 月 26 日，宝信软件举行 PLC 产品发布会，PLC 产品正式发布。

　　据我国宝武官方大众号和宝信 PLC 产品发布会，其已完结全自主规划、本地化制作，并在冶金职业最高操控要求的多机架连轧机及高速处理线机组中得到成功验证，充沛发挥需求优势、产品优势、服务优势，全面推动国产自主可控高端操控系统的规划化、工业化开展。

　　榜首大优势是功用方面，宝信 PLC 针对连轧机的高速操控需求，系统支撑多达 6 个处理单元并行核算，单指令履行时刻小于 1 纳秒，最快扫描周期低至 200 微秒。

　　第二大优势是杰出的兼容性和可扩展性，宝信 PLC 支撑干流工业现场总线和工业实时以太网协议，并完结了对下一代标准接口 OPC-UA 的深度集成，在兼容性和可扩展性上具有优势。

　　DCS（涣散操控系统）和 SCADA（数据收集与监督系统）：2010 年，公司在石油化工领 域接受并完结宝化和梅化 2 套煤精 DCS 自主集成项目，根本构成从煤精-焦油-苯加氢-沥青-针状焦-废水处理的DCS自主集成才能。

　　2021年，为协作工业互联网渠道相关组件的开发，继续优化工业互联网架构系统，有用打破技能与事务鸿沟，公司研制冶金工业散布式全工序国产 SCADA 软件，现在已构成试点运用。

　　与之相关的根底自动化产品 iplat-SCADA 可选 BS/CS 架构，在协议兼容性方面世界抢先，可完结全工程长途一致集控，集成 258 套自动化系统、33 万个监控点、1333 路视频，282 个现场操作台，经过自主可控的中心技能构建软硬一体化的产品系统。

　　上市之初，公司首要供给钢铁职业自动化与信息化全面处理方案，并构成了 ERP 与 MES 并重和“定制 ERP” 与套装软件 ERP 咨询施行并重的才能结构。

　　在开展进程中，宝信软件经过接受不同职业、不同企业的大型项目堆集丰厚的服务经历，在 ERP 软件的根底上，对运营办理类软件产品线进行细化和丰厚，逐步掩盖供应链办理、财政办理、人力资源办理、出售办理等企业运营全流程，产品线向 HRM、SCM、FMS、SMS 拓宽，为企业运营增效供给全方位服务。

　　HRM（人力资源办理系统）：宝信人力资源办理软件安身于办理功率进步，以人为本，经过 人力资源的结构优化调整，科学合理的拟定企业用人机制、薪酬方针，构成以中心人才为龙头、立异才能强的人才队伍，进步企业中心竞赛力。

　　依照“方针会集、办理协同、操作分层”的办理理念，树立一致的人力资源管控渠道，对职工入职到离任进程的信息，进行全生命周期的闭环盯梢办理，依据“定岗定编，以岗定薪、岗变薪变”的准则进行一键聘岗、一键薪酬核算、一键计算查询等快捷操作，经过信息化手法对相关事务信息进行就源办理并及时同享、接口信息不落地，完结快速“点准人头，算准薪酬、一键财政抛帐”，进步企业人力资源办理功率、完结职工与公司共同开展。

　　SCM（供应链办理软件）：宝信才智收买供应链办理软件（BM2C-PSCS）专心于收买进程 办理的标准化和精细化，协助企业堆集收买办理经历和进步收买管控才能，供给了从需求方案到寻源商洽、合同签定、收买履行、到货及库存办理、领用、内部/外部结算、质量贰言等事务全流程的收买供应链办理处理方案。

　　包含原燃料、资财、备件、固定财物、办公用品、技能、服务、运送等收买事务类型。

　　经过标准收买进程、优化供货商集体、同享收买信息，完结下降收买本钱、完结阳光收买、减低库存占用资金。

　　FMS（财政办理软件）：宝信一体化财政办理软件（BM2C-SFMS），是宝信软件沉积制作 职业多年，结合才智智造新技能新渠道打造的最新软件产品。

　　它习惯多安排、多法人、多职业的企业联合体（集团公司），充沛发挥集团资源的一体化整合和办理协同优势，强化集团公司一体化财政战略，一起支撑集团公司财政同享安排形式的财政核算形式，全面掩盖财政核算和财政办理多范畴事务需求。

　　SMS（出售办理软件）：宝信才智出售办理软件（BM2C-ISMS）按用户要求进行产品规划、出产安排，以合同状况为抓手，整合质量、出产、出厂等系统信息，对合同予以出产前的有用评定，保证用户所订的合同可以如期、按质、按量完结。

　　一起，对货款进行有用操控，以削减企业的应收帐款。依照会集一向制的办理理念，以合同交货期、运送要求、资金控货要求、运送资源、库房库容、物流本钱等约束条件，最大极限的满意客户要求，安排出厂物流，支撑出产物流顺利和出售结算。协同各系统完结合同办理全流程盯梢办理。

　　宝信软件全面布局工业互联网，推出工业互联网渠道 xIn³Plat（信立方）。

　　2018 年，宝信发动依据工业互联网架构的新一代生态技能渠道研制作业；2019 年宝信钢铁职业工业互联网渠道测验验证项目被列入工信部发布的渠道集树立异运用板块；2020 年 12 月，宝信与宝武集团工业互联网渠道 xIn³Plat（信立方）重磅发布。

　　然后，渠道聚集智能化出产、绿色化制作、安全化管控，满意不同场景运用，接连两年获选国家级跨职业跨范畴工业互联网渠道，推动数字经济与实体经济深度交融。

　　宝信工业互联网 xIn³Plat 依托 40 年的工业常识沉积，完结立异引领。

　　1）架构立异：“云边端”一体化协同 xIn³Plat 选用“云、边、端”扁平化的三层系统架构，支撑敏态、稳态双态运用形式。

　　2）形式立异：终身二、二生三、三生万物 xIn³Plat 打造 iPlat（面向工业范畴的工业互联渠道，满意才智制作运用场景）和 ePlat（面向工业范畴的工业生态渠道，满意才智服务运用场景）两大渠道，支撑才智制作、才智服务、才智办理三类才智场景。

　　4）技能立异：七大中心技能依托大数据、人工智能、智能配备、集控、工业网络安全、移动物联、虚拟制作等七大中心技能，协助企业完结才能服务化、事务数字化、企业渠道化、办理智能化的企业数智化时代“新四化”转型。

　　依据工业互联网渠道立异协作中心数据，到 2022 年 5 月，宝信工业互联网渠道已建造渠道节点合计 28 个，渠道已衔接设备超 480 万台，工业模型、工业 App 均超越 1 万个，掩盖 17 个职业，供给 9 大范畴 50 多个处理方案，服务企业用户超 29 万家。

　　渠道支撑租户阻隔、统分结合、多边入云，并供给很多技能和数据组件，为“跨工业交融、跨空间交融、跨人机界面交融”的才智制作 2.0 供给了强有力的支撑，是企业打造共建同享生态圈新商业、现代化办理新服务和 OneMill 理念新制作的技能底座。

　　宝信软件在纵横向上一起发力，有用扩张工业软件产品线。从宝钢股份的自动化部分转化 而来，宝信软件树立初期担任宝钢自动化、信息化范畴的产品开发和技能服务。

　　历经 40 余年开展，公司推动信息化与工业化深度交融，产品与服务成果广泛钢铁、交通、医药、有色、化工、配备制作、金融等多个职业。

　　1）在纵向上，公司的产品矩阵以 MES 和 ERP 为中心，自上市之处便开端奠定作为国内钢 铁职业自动化与信息化全面处理方案榜首供货商的商场位置。

　　在钢铁职业之外，宝信软件经过跨笔直范畴扩张进一步夯实产品优势，选用收买整合和自主研制产品相结合的方法，在有色、冶金、制药、动力、化工等跨笔直范畴均有布局，堆集丰厚的职业 Know-how。

　　一方面，公司多年内涵运营办理级和出产办理级软件范畴堆集丰厚的技能优势和服务经历，产品规划逐步向 EMS（动力办理系统）、LMS（Logistics Execution System，物流履行系统）、PPMS（项目办理软件）、EQMS（设备办理软件）、物流信息办理软件、MOM（制作运营办理系统）、WMS（仓储办理软件）等产品拓宽，根本掩盖了流程类工业的出产和运营的一切环节；

　　另一方面，公司经过自主研制自动化中心技能，产品规划逐步掩盖 PLC（可编程操控器）、SCADA（数据收集与监督系统）、DCS（涣散操控系统）等根底自动化级软件，树立 xIn³Plat 工业互联网渠道，为以钢铁职业为代表的客户供给以 MES 为中心，愈加自主可控、全面完好的技能处理方案。

　　比照产品布局来看，宝信布局更偏中上办理层级，中控布局更靠近现场层。工业软件按运用场景可以大致分为现场设备层、进程操控层、制作履行层、企业办理层四个层级，软件办理的微观维度随层级进步而进步。

　　进一步比照来看，宝信和中控在各层级上的产品布局又各有偏重，中控的布局愈加倾向中下层，在现场操控方面有必定沉淀，宝信软件的布局更偏中上层，办理经历相对愈加丰厚。

　　宝信软件和中控技能均在 MES 软件范畴深耕多年，在各自特定优势范畴内堆集了笔直职业的运用才能。

　　比照来看，二者 MES 软件产品均以特定职业处理方案的形状，在笔直职业树立竞赛优势。如宝信深耕钢铁职业多年，凭仗宝武集团内部丰厚职业 know-how，奠定钢铁信息化范畴中心竞赛力。

　　而中控技能 MES 产品更多运用于石油化工职业，MES-Suite 在石化职业堆集了杰出口碑， 两家公司所堆集的职业 know-how 具有必定不同。

　　比照下流客户来看，宝信软件首要从事钢铁职业信息化，而中控技能软件更多运用于石化、 油气、电力等职业。

　　宝信软件和中控技能尽管软件产品功用可比性较高，但产品运用职业有较大差异。宝信软件约 45%收入来自钢铁职业，而中控技能首要产品运用更多会集于石油、电力等职业，但两家公司都首要服务于流程工业。

　　2）两家公司在产品布局的层级、笔直范畴、下流客户等外在运用层面差异较大。为什么相同都是 MES 软件，二者差异巨大？

　　咱们以为，工业软件产品扩张的底层逻辑，在于从技能/产品走向职业，面临客户，逐级演进，直至完结整个商业闭环。

　　1）对特定范畴的深耕，如宝信软件对钢铁范畴的深耕、中控技能对石化范畴的研讨等，寻求的方针是浸透率和比例的进步；

　　2）扩张则意味着进入新的范畴，从技能/产品到职业再到客户的进程简直需求从头开端堆集，寻求的方针是规划的进步。

　　咱们以为，从宝信曩昔的开展前史来看，公司现已在钢铁等特定职业根本完结榜首条生长途径，在钢铁信息化范畴占有了头部位置，而且也现已体现出较强的产品扩张才能，以 ERP 和 MES 为起点逐步向外延展。

　　咱们以为，公司未来的开展方向，或将连续第二条生长途径，也便是走向规划化扩张。

　　在此根底上，咱们以为，对标海外流程类工业软件抢先企业 Aspen 的开展经历和布局状况，关于咱们考虑宝信软件未来规划化扩张的详细途径，具有较强的参阅含义。

　　详细来说，咱们期望从职业掩盖状况、下流客户散布、产品线布局等比较宝信与 Aspen 之间的差异，然后判别宝信未来或许的扩张途径。

　　Aspen 是全球流程工业软件抢先企业，掩盖下流 15 个职业。Aspen 树立于 1981 年，是一 家坐落北美、前史悠久的工业软件供给商。

　　Aspen 前身是 MIT 的化学工程小组，树立之初 的意图是研讨针对 1970 时代石油危机的流程工业中的技能立异。

　　据公司官网，2021 年 10 月艾默生以 60 亿美元的对价收买了公司 55%的股权，成为控股股东。

　　现在 Aspen 首要面向散装化学品、特种化学品、医药品、聚合物、金数与采矿、纸浆与造纸等多个流程职业。

　　Aspen 环绕流程工业工厂的生命周期开发出工程软件、制作软件、供应链办理软件、财物绩效办理软件四类首要工业软件产品，掩盖从工厂的初期规划，到原材料办理与流程优化，以及对工厂运转状况的实时掌控等方面。

　　据公司官网，到 2021 年 12 月 31 日，Aspen 已累计服务全球 2400 多家工业企业客户，经过数字化转型协助他们完结杰出运营，优势职业包含修建工程总包、动力、化学、金属与采矿、制药等等。

　　每天有很多流程工程师、工厂操作员、方案员和调度员运用 aspenONE 软件来优化工程，制作和供应链运营。

　　据公司官网，2020 年 AspenTech 的客户包含石油和天然气职业中 20 家最大的石油公司中的 19 家，20 家最大的化学公司中的 19 家以及 20 家最大的工程和修建公司，此外还与制药，食物，饮料和消费包装产品的客户广泛协作。

　　Aspen 所面临的下业以流程类工业为主，规划到的出产环节很多，需求的产品线杂乱。从产品布局来看，Aspen 已根本完结了对流程类工业软件一切环节的掩盖，包含：规划仿真模仿、出产操控、供应链办理、财物绩效办理等。

　　Aspen 的中心产品是专心于工厂生命周期中规划、运营和保护的软件处理方案 AspenOne，现已迭代到版别 V14，AspenOne V14 在 AI 智能化运维办理的根底上，加入了排放办理、可再生动力等范畴 100 多个可继续性样本模型。

　　总结来看，咱们从职业掩盖、客户类型、产品布局三个维度对流程类工业软件龙头 Aspen 进行了深化的拆解，咱们发现：

　　1）Aspen 掩盖的下流笔直职业规划较宝信愈加广泛，掩盖 15 个首要下业；

　　2）掩盖客户面愈加广泛，服务全球细分职业龙头，且在石油、化工等部分优势职业简直包办全球前 20 大客户，而宝信现在仍首要服务国内客户；

　　3）产品线的丰厚程度是浸透笔直范畴的根底，这体现在不同出产环节的产品布局、同一环节不同功用模块的布局、不同笔直职业特定模块的布局。

　　依据此，咱们以为，Aspen 之所以可以成为全球流程类工业软件龙头，首要得益于产品线扩张所构筑的底层服务才能，外在体现为职业、客户的掩盖广度和深度。

　　宝信在工业软件的布局首要会集在中心两个环节：出产操控和运营办理，也包含一些设备办理（归于财物绩效办理环节）。而 Aspen 在出产前的规划环节、出产后的剖析环节也有布局，工业链掩盖程度相对更完善。因而，宝信未来的扩张方向或许是补齐在其他出产环节的布局，怎么工程规划环节怎么用出产进程 know-how 反哺规划；在绩效办理、数据剖析环节，怎么继续发掘数据价值等等，都是未来产品线扩张或许的思路。

　　以出产操控环节为例，宝信已根本完结 MES、MOM、WMS、LMS 等中上层操控软件产品布局，正在向 DCS、PLC、SCADA 等现场操控层拓宽。

　　此外，公司的产品布局可以从后端办理，到前端出产操控，再到现场级出产操控，不断逐级拓宽，离不开背面宝武集团的支撑。从最早的 ERP 到后来的 MES，宝武集团为公司新软件的运用落地供给了杰出的试验田。

　　以宝信 MES 产品为例，该产品最早成型于 2005 年国家 863 方案课题《冶金工业 MES 架构和要害技能研讨与演示运用》。

　　据国家科技成果网，该课题完结了炼钢-热轧一体化技能打破，开发的软件产品：冶金工业 MES 产品化软件，成功地运用在了上海一钢、五钢、梅钢、马钢等集团内部钢企。

　　依据此，咱们以为，跟着公司在宝武集团内部继续进行新产品的打磨和推行，底层操控系统的迭代速度或将加速。

　　以 MES 产品为例，现在公司的职业处理方案包含钢铁、制药、化工等细分职业。从 Aspen 的布局来看，动力、食物饮料等其他流程职业以及修建工程等离散职业或许是宝信未来软件产品的职业拓宽方向。跟着公司在其他范畴不断堆集职业 know-how，有望继续拓宽职业处理方案。

　　掌握中心逻辑，扩张远景可期。咱们以为，伴跟着产品线的继续扩张，公司可触达商场空间或将继续抬升，这也是跨产品/跨笔直范畴/跨客户特点扩张的必然结果。

　　这一进程中，公 司生长的中心是需求掌握好产品演进的几个联系：职业 konw-how 与软件产品的联系 职业 know-how 的堆集或将协助公司逐步进步商场比例。

　　宝信软件树立之初，首要供给以 MES、ERP 为中心的各职业自动化与信息化处理方案，经过多年的开展，堆集了深入的职业 know-how。

　　而职业 know-how 决议了软件产品是否好用，终究反映在商业商场，也便是究竟能取得多少商场比例，取得多少客户的认可。

　　咱们以为，跟着宝信软件产品扩张继续推动，职业 know-how 的堆集有望协助公司继续扩展商场比例。

　　宝信从 MES、ERP 等中心产品动身，逐步扩宽产品掩盖规划。咱们以为，公司经过继续打磨软件产品，完结软件才能的继续进步，有助于拓宽其他工业软件产品。

　　据工信部数据，2020 年我国出产操控类工业软件商场规划386亿元，同比增加16.39%；运营办理类工业软件商场规划386亿元，同比增加16.01%。

　　据中商工业研讨院和 Credence Research 估计，2022 年我国出产操控类和运营办理类软件 商场规划将达约 500 亿元，别离同比增加 11.23%、11.07%。

　　咱们以为，跟着公司事务从 ERP、MES 向其他出产操控、运营办理类工业软件拓宽，可触达商场空间开端逐步拓宽。

　　跟着公司产品系统环绕根技能继续拓宽，完结 PLC 产品的全自主规划、本地化制作，并在 2021 年构成国产 SCADA 软件的试点运用，产品才能逐步掩盖工业软件包含运营办理、出产运营、现场操控在内的越来越多环节。

　　据我国工业技能软件化工业联盟数据，我国工业软件规划由 2014 年 695 亿元增加到 2021 年的 2414 亿元，年复合增加率为约 19.5%。2021 年国内工业软件商场规划约 2414 亿元，同比增加 22.3%。据前瞻工业研讨院猜测，2022-2026 年我国工业软件商场规划有望保持两位数增加，到 2026 年商场规划有望到达 4301 亿元。

　　工业软件是工业互联网建造的柱石。为推动工业化和信息化的深度交融，2020 年公司延伸 出 xIn³Plat 工业互联网渠道产品，公司事务规划进一步扩展，开端迈向愈加宽广的工业互联 网商场。

　　据我国信息通讯研讨院数据，从 2018 年到 2021 年，我国制作业转型晋级稳步推动，国内工业互联网商场规划呈现上升趋势，2021年我国工业互联网整体商场规划到达1.08 万亿元，同比增加 18.23%，初次打破万亿大关。

　　跟着 5G+工业互联网的交融开展，我国工业互联网商场规划有望完结快速增加，据中商工业研讨院猜测，国内工业互联网商场规划 2022 年同比增速将达 15.4%。

　　咱们以为，工业软件是工业物联网数据运用的要害，协助工业互联网完成价值。跟着公司不断补齐工业软件产品线、加速推行 xIn³Plat 工业互联网渠道，有望完结商场空间的进一步打破。

　　微观经济波动。若微观经济波动，或许对下流客户的预算、付出志愿发生负面影响，影响相关职业的需求开释节奏。

　　产品拓宽低于预期。若产品拓宽不及预期，公司软件产品规划化扩张进展或许放缓，或许导致营收增加不及预期。

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