网络办理软件便是可以完结网络办理功用的网络办理体系，简称网管体系。跟着国内各行业信息化体系建造的逐渐完结，以及IT服务办理理念的家喻户晓，网络办理体系在近几年取得了飞速的开展。在国内，呈现了大大小小的网络办理软件厂家，那么，网络办理软件商场进一步开展的趋势是什么？

　　网络办理软件商场正如其他商场相同，在剧烈竞赛中总有一些由于产品、技能、商场等方面的要素被一些在各方面更有竞赛力的网络办理软件厂家不断揉捏生计空间，终究一些网络办理软件厂家被筛选出局，一起也会促进一些网络办理软件厂家不断生长强壮，终究只需几家网络办理软件厂家同享商场份额的局势。在现在国内的上网行为办理软件商场，深服气、网康、游龙等公司依托自身各方面的优势，构成了势均力敌的竞赛力，在较大规划的网络办理中，特别是金融、电信、政府等机关具有较高的知名度和竞赛力;而在一些小型的企事业单位，以聚生网管（下载地址:）等根据纯软件架构的产品，依托自身产品在内容监控、约束P2P软件、约束主机带宽等某一方面的优势以及全体具有本钱较低一级优势，占有了国内中小型网络办理商场的很大一部分商场份额。除此之外，国内还有许多根据硬件或许纯软件架构的网络办理体系厂商，其间也不乏在某一时期具有较高的知名度，但由于商场竞赛逐渐隐姓埋名。跟着竞赛的加重，现有的上网行为供给商还或许发生进一步的洗牌，新的有实力的厂家也或许参加进来，而现有的竞赛者也或许有一些败下阵来，这是一个动态的工业生态链的演进进程。

　　其时，可以生计下来的网络办理软件厂商自身总有某方面的优势，任何一方都不会简略将对方筛选而独占商场，这使得这些厂家接下来的竞赛更为剧烈。其时，国内几家上网行为监控产品就现已发生了直接的竞赛：深服气、网康、游龙在高端客户集体里边由于产品架构、功用、价格相似而竞赛剧烈，而在中小型客户集体中，这些较大规划的上网行为监控厂家的产品又面对着网路岗、聚生网管、网络警等以纯软件架构的产品的直接竞赛，这些纯软件架构的产品以相对较低的价格、更为有用的功用、易布置和更简略的运用等优势对上述较大规划的上网行为产品供给商产生了巨大的要挟。剧烈竞赛的效果不扫除将会面对互不相让的歹意比赛，如在功用相似的情况下拼价格、在价格功用均相似的情况下拼服务等等，这样的现象在我国各行业商场竞赛中并不罕见，乃至是一个必定呈现的规则。一起，假设真有这种局势呈现，将会对网络办理软件商场构成很大的损伤，使得网络办理软件的进一步开展将会遭到掣肘，也使得竞赛两边呈现大伤元气、落得双输的结局。信任这样的局势不是网络办理软件厂商所期望的，一起也是极不正确的。其实，咱们还有另一种竞赛战略收买！

　　经过收买一家公司带来的优点是多方面的：首要，经过收买可以消除直接竞赛对手，防止堕入歹意竞赛，然后为企业更好地培养商场带来优点;其次，经过收买同一范畴的企业，可以直接吸收被收买企业的技能，更进一步进步本企业产品的技能含量;收买同一范畴的企业，可以将被收买企业的产品线归入到本企业的产品线里边，扩展商场占有率，扩展商场份额;经过收买，还可以吸收被收买企业的客户，然后为企业带来额定的产品出售集体。一起，先于竞赛对手收买一些企业，可以防止竞赛对手经过收买同一范畴的企业开展强壮IBM在收买SUN的时分做了一些犹疑，效果导致了甲骨文的浑水摸鱼，然后诞生了另一个“IBM”，可以和真实的IBM一较高下，使得IBM面对着巨大的竞赛压力。

　　详细到国内的网络办理软件范畴。比方专心于硬件监控体系、专心于高端客户的网络办理软件厂商，可以收买下流一些根据纯软件架构、面向中小型客户的网络办理软件厂商;或许选用根据B/S架构技能的厂家可以考虑收买一些根据C/S架构的产品。经过这样的收买，可以为企业带来许多优点。

　　首要，经过收买可以消除直接的竞赛对手，防止客户由于遭到小型网络办理软件厂商的具有诱惑力的产品价格而挑选竞赛对手的产品，由于在产品功用相似、而且客户网络办理考究有用、够用的情况下，产品的价格将直接影响到出售的胜败，而硬件由于存在制作本钱而一般不会低于纯软件架构的产品。经过收买，较大规划的网络办理软件厂商可以敏捷构成较为彻底的产品线，然后可以添加客户集体，获取新的赢利来历，而运用被收买企业的产品品牌，也可以下降商场宣扬费用;

　　其次，下流的一些小型网络办理软件厂商的产品在某些技能、功用上不低于乃至抢先于较大规划的网络办理软件厂商的产品，经过收买可以吸收这些小型网络办理软件厂商的研制效果，然后可以进步现有产品的亮点，一起，借助于小型网络办理软件公司成型的产品和技能，可以进行深度的二次开发，然后防止了从零开始研制的绵长周期，也防止了从零开始的商场推行等等一系列的作业;再次，经过收买可以将被收买企业的产品归入到自己公司的产品线中，然后可以补偿自己专心于高端，而在中小型客户商场没有产品线万中小企业！这些中小企业一般在网络办理软件上面没有专门的预算，而且相对于纯软件架构的体系，硬件监控体系一般价格较高，中小企业一般无法承受，这样就丢失一大部分客户。

　　终究，相对于纯软件架构的软件，硬件监控体系一般布置、设置相对较为杂乱，而考虑到中小企业一般没有专职的网络办理人员，常常由行政人员兼任，然后后期保护较为困难，然后使得这些客户常常对硬件监控体系望而生畏，而对相对简略的纯软件监控体系愈加喜爱。

　　一起，跟着其时世界、国内经济的相对不景气情况，一些上网行为供给商或许由于各式各样的要素而呈现运营困难、难以为继的情况，这个时期收买这些企业可以大幅度下降收买本钱，然后完结更好的收买效益;一起，经过收买其他厂商可以建立起高中低不同的产品线，可以习惯客户在此特定时期紧缩开支、购买较低标准产品的需求，不只满意了客户需求，也使得上网行为监控厂商防止由于单一产品（特别是高端产品）出售低迷而引发企业的运营危险，然后增强企业抗危险的才干。

　　可是，现在咱们看到国内首要的上网行为监控体系供给商之间依旧存在较低层次的生计情况：低水平的重复开发、迥然不同的产品功用、相似的架构与布置办法、平起平坐的产品价格、不标准的商场竞赛，过度注重商场宣扬的烧钱行为，过火注重短期利益;小看在企业层面的整合、运营的办理与立异，缺少对企业开展的长时刻考量。究其原因，便是国内的上网行为办理厂商没有构成企业开展的清晰的战略目标，缺少一个全体的开展规划。这尽管与这些企业的担任人的常识履历、办理理念有关，也与国内全体的商业环境有关，但从根本上与我国企业家的深层次的许多成见有关！因而，国内上网行为办理厂商假如想取得更大规划的开展，有必要扔掉许多过错的成见，建立企业开展的正见，才干终究赢得更大的商场和开展时机。

　　观念决议胜败。对我国上网行为办理软件厂商来说，特别是企业的担任人来说，正确的运营理念是决议企业胜败的重要要素。而厂商要正确的运营理念，有必要先扬弃一些过错的成见，详细到国内的网络办理软件商场情况，首要有以下几点：

　　咱们发现国内许多网络办理软件厂商，只需略微有必定规划，产品有必定商场，就刻不容缓地将自己的产品定坐落高端客户集体，尽管高端客户可以为企业奉献较高的赢利，可是高端客户集体里边出售进程较为杂乱，不只面对国内的竞赛对手，而且还有国外技能雄厚的厂商，其竞赛更为剧烈;一起，高端客户收买金额较大，更简略遭到经济不景气的影响而推延或许撤销收买，使得产品出售的不确定性加大，危险加重。比方国内的几家首要上网行为办理软件厂商，如深服气、网康、游龙等等，从他们发布的成功事例或许客户集体来看，我国大型国企、较大规划的集团公司占有了大部分，根本没有中小型企业客户。这是由于他们的上网行为办理体系一概选用根据硬件的架构，而且产品价格不菲，然后使得中小型客户难以承受;但实际上中小企业依旧对网络办理有很大的需求，何况我国绝大多数企业都是中小企业，总量有4200万之巨！从根本上说：注重高端客户的高赢利和注重中低端客户的薄利多销都是企业生计开展的两种战略，这两种开展形式给企业带来的终究获益平起平坐。而从企业永续运营、安稳开展的视点来看，面向高中低端的客户集体的厂家总是比面向单一客户集体的厂家反抗危险的才干要强的多，由于不确定的社会全体经济情况对大中小客户的影响总是不尽相同的。

　　笔者由于作业地联系，2005年曾触摸过上海某家具有必定规划的网络办理软件厂商，其时笔者主张其收买深圳某监控软件厂商的产品，由于其时笔者以为深圳那个小型软件公司的产品或许有必定的商场，一起，前期那家公司并没有开展起来，可是产品却十分易用、功用也很有用，商场前景十分宽广;不过上海那家监控软件厂商的担任人却说：咱们自己的产品还没有彻底做好，不想收买其他的产品”。信任有这种主意的网络办理软件担任人不在少数，他们甘愿搞自己的产品，自己研制、自己推行、依托自给自足去做作业，也不愿意去正视别家的产品，乃至对别家产品不以为然，更不用说收买了。他们总以为自己研制出来的产品才是最好的，才干终究赢得商场，所以在上网行为办理范畴，好像每个厂家都乐于声称自己的产品是自主研制、自主原创，彷佛说选用别家的技能便是一种羞耻，要矮人三分，就显得不行专业、不行正规。这样导致他们以一种相似闭关锁国的心态、一种凭空捏造的办法去做产品、做商场、做企业，效果可想而知。现在，深圳的那家监控软件厂商开展的很快，产品在国内具有很高的知名度，收入也很可观，反观上海的那家软件公司，现在在商场现已听不到多少声响，而且正在转型做其他产品了。

　　思科总裁钱伯斯说过：信息年代的开展速度现已无法忍受你什么作业都要从零开始做了，假如你的速度跟不上技能开展，那么你就或许敏捷走向失利，而获取先下手为强的抢先优势的最简略办法便是收买，不只可以敏捷取得对咱们有利的弥补，而且还可以为咱们节省了许多的时刻和精力！

　　固然，回忆IT范畴的巨子开展史，没有哪一家公司是单纯依托自己的力气而开展强壮的，他们在开展强壮的进程中总伴跟着一系列的收买。思科、IBM、微软、惠普，这些IT巨子收买的公司数量难以计算，其间思科在2007年末现已累计收买了126家公司，而IBM在2007-2008年的24个月就收买了8家公司

　　是不是每家上网行为办理软件厂家都有满意的实力来做自己想做的作业：探究最新的网络办理技能？研制类别彻底的产品线？产品的功用的确都可以使得客户满意？可以满意客户的各种网络办理需求？

　　咱们发现许多有实力的厂家在发现商场有某些需求时，总是喜爱自己去从零开始做，依托自己一点一点的研制堆集、商场堆集去赢得客户。可是信息年代是一个考究速度的年代，商场的改动日新月异。此刻的需求彼时或许不再需求，或许需求现已有了新的改动，所以咱们发现许多公司的产品刚一问世就面对筛选，或许现已无法跟上商场的需求。他们总是落后商场的节拍，由于他们的脚步太慢！他们没有“拿来主义”的理念，没有以一种敞开的心态吸收悉数有利的东西为我所用的思想。他们好像不知道，有用地企业整合、产品整合与商场整合比自给自足这一崇高的精力更具有价值;一起，自主研制、自给自足将受制于人才、资金、技能等许多要素的约束，其间的一个环节呈现问题将会使得研制呈现中止，不只不能完结既定目标，而且还深深地延误了商场时机。而且，企业在集结人才、资金进行新项目、新产品的研制进程中，不行防止地影响了企业现有主项目、主产品的研制、推行作业，然后也延误了企业中心产品、中心主业的推动作业。反之，经过收买咱们可以较之于竞赛对手更快地取得可以满意商场需求的产品或技能，然后可以取得相对竞赛优势，促进企业终究生长强壮。

　　即使在上网行为办理范畴，咱们也见到了国外厂商热心的收买：Websense在2007年收买SurfControl、PortAuthority两家公司，经过收买，不只为公司带来了最新的网络监控技能，而且还扩大了产品线和客户集体，使得Websense较之于其他网络监控体系厂商具有更强的竞赛力。

　　我国民族性格里边有一点便是“宁为鸡首不为牛后”。这句话详细到咱们国内的上网行为办理软件厂家来说，便是企业的担任人宁可自己运营自己的小公司，做一把手，悉数作业自己说了算，也不愿意被其他公司收买、控股等等。尽管从创始人对企业的爱情、对自主运营企业的自在等层面上来看，这种主意可以了解。可是，从企业运营的视点来考虑，从企业未来开展等方面来考虑就值得商讨了。现在国内上网行为办理软件厂家接连不断，面对具有较强实力的较大规划的网络办理软件厂家、面对来自商场和客户的挑剔、面对技能要求较高的产品研制、商场推行等等，单个企业单纯依托自己的力气、依托自己的原始堆集来逐个完结打破是不太或许的、一起也是危险的。这就要求企业有必要改动运营思路，经过融资、收买或许被收买等完结强强联合，才干在日益剧烈的竞赛中立于不败之地，否则在不断加重的竞赛中，企业或许会由于力气微小而败下阵来，然后或许会导致企业的衰落乃至终究的消亡。从这个意义上来看，作为网管软件厂商的担任人员就有必要具有较为敞开、久远的运营、开展理念，一起也要有灵敏务实的生计技巧。

　　现在，国内某些上网行为办理软件厂商依托自己在技能、研制等方面的优势而有些恃才傲物，总觉得自己的产品是最好的，别家的产品不行比较等等，而对竞赛对手的产品也往往是不以为然。可是，客户才是终究的裁判，产品技能、功用的好坏，客户是最有发言权的。一起，咱们在产品研制上也有必要在各个层面上站在客户的视点去进行，从客户的运用体会、功用的有用性、易用性、以保护性等各个方面去加以考量。咱们常常发现国内某些监控软件厂商的产品功用很强壮、技能很先进、可是布置和运用却十分杂乱，没有专业的训练很难掌控，这就往往使得客户难以承受。一起，咱们也常常看到一些被人们以为没有多少技能含量的网络监控体系的产品，反而会赢的客户的喜爱，也取得了不菲的出售成绩和商场效益。典型的比方如聚生网管软件，一个从个人同享软件开展起来的网管软件，以其操控P2P软件、谈天和约束带宽方面的功用优势以及精简的运用界面和操作办法而被各行业客户喜爱，赢得了广泛的客户集体和不错的出售成绩。究其原因，便是这款软件很好地符合了用户的需求，而且操作运用极为简略。这让笔者想起了苹果公司的乔布斯，为了可以给客户带来最大的运用体会，他们会从产品的各个方面进行近乎偏执狂式的规划，悉数以用户为中心，然后取得全世界用户的喜爱，取得了巨大的成功。

　　比较国内首要几家上网行为办理厂商的产品，咱们发现各家产品迥然不同，例如深服气、网康、游龙等公司的上网行为办理产品简直都集成网关、防火墙、代理服务器功用，支撑多种接入办法，多链路接入均衡，网络拜访行为办理、邮件安全与杀毒、流量办理、阳光上网、网络监控、VPN等企业网络运用功用，简直每家产品所包括的功用足以为网络办理供给一站式的解决方案。可是详细到绝大多数网络办理中，客户真实需求的功用一般也仅仅惯例的网络办理功用，比方制止P2P下载、约束谈天软件、约束主机公网带宽、网页阅读、炒股软件、网络游戏软件等等，这些功用有必要的确有用，客户才干够买单。假如你的产品什么都可以完结，那么或许你每个方面都做的不会太好，也就不能协助客户最大程度上完结网络办理的意图;而只需专心于某一范畴、某一功用的产品才干做的更好，例如网路岗在记载邮件内容方面做得较好，而聚生网管体系在约束P2P下载、约束谈天和带宽流量方面做得较好。一起，功用贪大求全的产品，相应的研制本钱就较高，这些本钱也终究会转嫁到客户身上，然后不利于客户下降收买本钱，一起保护、晋级也较为杂乱，体系呈现BUG危险较大;一起，体系的巨大，也或许影响监控功率。总归，不要盼望你能给客户他们所需求的悉数功用，给客户你最拿手的产品功用。

　　某些传统的网络办理人员以为硬件的监控体系相对于软件架构的监控体系要安稳，所以总是倾向于收买硬件的监控体系。可是，实际上硬件的监控体系和纯软件的监控体系简直没有实质上的差异。硬件监控体系也是将软件装到硬件设备里边，和将软件监控体系安装在PC机或许服务器上彻底相同。监控体系安稳与否，首要取决于监控软件自身的代码质量、BUG多少等等要素，软件体系自身不安稳，即使将软件装到最安稳的硬件设备里边仍是会溃散;而假如监控体系自身规划的安稳，即使安装在PC机上也可以长时刻安稳运转。所以作为上网行为办理软件供给商，应该力求将软件规划的安稳牢靠，而不是误导或许忽悠客户。一起，硬件监控体系面对设备毛病修理、设备晋级的问题，一起也会加大电力等动力的耗费，不利于环保;而纯软件的监控体系可以布置在企业内部的PC机上或许服务器上，然后可以完结电脑资源的充分利用，晋级保护也极为便利。

　　综上所述，咱们剖析了国内上网行为监控软件商场的开展趋势，优胜劣汰和合并联合将是国内上网行为监控软件商场未来开展的主旋律;伴跟着这一开展趋势，上网行为监控软件厂商之间的竞赛将日趋剧烈，而且趋向于全方位的商场竞赛：技能的竞赛、产品的竞赛、公司规划、资金实力、乃至是企业担任人的运筹帷幄、真知灼见的竞赛等等。一起，为了到达最好的竞赛优势，作为上网行为监控体系的厂商，有必要正视企业开展的一系列成见，经过消除这些落后的、狭窄的、不成熟的成见才有或许使得企业的开展沿着正确的轨迹行进，才干在未来的竞赛中居于抢先地位，并终究成为商场的领导。咱们火热等待国内上网行为监控厂商可以纵横捭阖的商场竞赛中取得更大规划、更快速度的开展，终究可以成为跻身世界商场的大型网络监控软件供给商。

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