二、核心竞争力分析 1、聚焦行业发展，多业务协同发展 东方通一贯秉承拥抱变化持续创新的企业价值观，顺应国家战略制定公司发展的策略，从2018年开始更专注于智能安全领域的深耕与拓展，主推自主可控、安全可靠的全线安全产品和解决方案，致力成为大安全领域的核心企业。并于2021年把“打造安全科学的数字世界”确立为企业的战略使命，从科技安全、网络与信息安全及其他传统与非传统安全领域为总体国家安全贡献企业的力量，并深耕政企数字化转型领域助力国家和社会持续健康发展。 东方通面向数字新基建与数字化转型浪潮，坚持自主创新，以安全+、数据+、智慧+三大产品体系为基础，持续在网络信息安全、大数据、人工智能、5G应用、智慧应急、工业互联网和信息技术应用创新等多领域完善布局，以做精产品、做厚平台、做深应用的企业未来的发展思路，为客户提供先进的国产中间件及信息安全产品;打造安全+数据+运维的基础能力平台；深入行业应用需求，全面服务国计民生领域数字化转型，帮助客户实现从拥有数据到拥有价值的转变。 2、核心技术自主研发能力强，产品转化率高 公司一直格外的重视产品研制和技术进步，并致力于不断的技术创新提升公司的竞争力。 企业具有一支优秀的核心技术探讨研究与软件开发团队，除北京总部外，在成都、武汉、郑州、广州等地分别建有研发基地。企业具有自主研发的多项软件著作权及产品证书，并取得多件国家专利授权证书，近年来多次承担国家重大科学技术研究课题任务，主持或参与国家技术标准制定，获得国家、北京市的成果转化、创新基金等方面的资金支持。 东方通作为中国中间件的先行者和信息安全领先企业，凭借多年在基础软件与信息安全领域的技术积累、产业实践以及前瞻理念，曾参与百余项国际、国家和行业等标准的制定，引领行业的创新与发展。在基础软件领域，东方通主导或参与制定了中间件、SOA、云计算与智慧城市相关国家和行业标准40余项，同时承担了多项团体标准的制定，积极承担多项国家重大科学技术专项课题任务，并参与国家政务信息资源交换体系标准的编制。 全资子公司东方通网信，专注于通信及网络安全、信息安全、业务安全及数据安全等领域的创新研究，在5G安全、物联网安全、工业互联网安全、人工智能安全、数据安全、区块链安全等领域开展新技术新业务创新研发，形成多业务平台协同发展的战略模式，参与国家标准及研究项目18项、行业标准83项以及团体标准3项。 截至2022年6月30日，公司及全资子公司共取得发明专利95项，有效注册商标61项，软件著作权644项。 3、客户基础优势 公司所处行业为软件及信息技术业，采用设计+生产（开发）+销售型经营模式。虽没制造业生产加工环节，但具备完整的采购、研究、开发、测试、适配、售前、销售、售后服务等能力体系。公司依据市场上客户的需求，主要自主研发相关基础软件或应用软件产品，并提供有关技术服务，同时对以往的产品做升级迭代、改造演进，开发出来的新产品可以通过现有的资源进行复制或者有足够的资金进行新的软件产品线建设，对自身研发的软件产品通过自建的营业销售平台体系建立自己的直接客户群体或是生态渠道合作伙伴。 东方通的产品及解决方案广泛服务于国内数千个行业及相关业务领域，拥有电信、金融、政府、能源、交通等行业领域5,000多家企业级用户和2,000多家合作伙伴。公司连续十余年被认定为“国家规划布局内重点软件企业”，是“中国软件行业最具影响力企业”、“北京软件和信息服务业总实力百强企业”，是商务部、国资委认证的“企业信用评估AAA级信用企业”，曾荣获“国家科学技术进步二等奖”、“北京市科学技术进步奖二等奖”等多项荣誉。 4、人才及团队优势 公司已形成上市公司管理与初始基础软件业务的逻辑分离，根据各业务板块的市场定位进一步整合，相互间保持协同，集团公司管理体系已初步建立。通过逐渐完备、优化与高效的用人机制，特别是强化激励机制和培训体系来吸纳与培养优秀经营管理人才、营销人才和科学技术人才，建立科学的人力资源管理体系，逐渐增强公司持续发展能力。同时，公司依据发展的策略，确定以价值创造为基础的薪酬与激励政策，以吸引更加多的优秀人才，慢慢地加强企业的核心竞争优势。管理模式的创新将为公司持续输送高质量人才管理团队和创新源泉，为公司的可持续发展提供不断支撑。

  三、公司面临的风险和应对措施 1、宏观经济波动的风险 公司产品被普遍的应用于政务、金融、电信、交通等众多行业，因此公司所处行业的发展与国民经济的发展具有较高的正相关关系。近期以来，国际环境错综复杂，局部战争尚未结束，国际贸易摩擦加剧，新冠病毒全球肆虐，全球经济持续下行。在此背景下，我国宏观经济提高速度亦面临下行压力增大的风险。未来若中国经济情况出现重大不利变化，如经济稳步的增长放缓或停滞，下业的消费能力将会受到一定影响，进而会影响整个行业及公司的经营与发展。 应对措施：公司将重视国家产业政策导向，抓住发展机遇，持续地加大主要经营业务市场拓展，规避宏观经济变化而产生的不利影响。 2、行业竞争加剧的风险 公司所属的行业为软件和信息技术服务业，公司主营的基础软件和信息安全等业务面临着激烈的市场之间的竞争。在国内基础软件中间件领域，IBM、Oracle国外软件企业仍然所占市场占有率最高，其市场占有率高的根本原因在于品牌影响力、技术积累及其在数据库、服务器领域良好的配套支持。与国际知名软件厂商相比，公司在研发技术实力、市场培育、产品营销售卖渠道建设等方面仍存在较大差距。随着软件国产化及企业信息化的不断推进，软件基础平台市场成长迅速，行业景气度的提升使得行业内原有竞争对手的规模和竞争力不断提高，同时市场新进入的竞争者会逐步增加。在信息安全领域，行业进入爆发式增长，竞争加剧。随着《国家网络空间安全战略》的发布，国家对于网络安全和信息安全的重视程度极大提升，安全领域成为局部热点，行业也更加细分，在细分的专业也出现了一批新型的安全产品和服务提供厂家，竞争将更加激烈。进入大数据时代，信息安全技术的滞后于网络形态和数据规模的发展速度，可能影响新技术新业务甚至一些新兴行业的发展。信息安全市场的多元化发展趋势渐趋明朗，为行业内厂商的差异化定位提供了更大的发展空间，市场将逐渐向较具实力的信息安全企业集中。行业中具有一定规模和技术积累的公司，正在努力开拓技术门槛及毛利率均较高的新产品或新市场，以期获得市场竞争优势，而解决技术跨越，会出现复合型人才、关键技术、基础设施支撑等核心资源的紧张，存在研发投入是否准确和有效的风险。若公司不能紧跟行业发展趋势、满足客户需求的变化增强产品研发、技术创新和客户服务等方面的实力，或在新的大数据时代不能通过自身的规模和技术、市场优势，去开拓技术门槛和毛利较高的新产品和新市场，则未来将面临市场竞争加剧的风险。 应对措施：公司将继续顺应市场需求，以自主可控、安全可靠作为核心发展理念，加强自身技术创新与销售经营渠道建设，加大品牌宣传力度，加强营销体系建设。同时，通过差异化定位，以互补性合作、参股、并购等整合方式获得竞争优势，壮大公司主营业务，以应对市场竞争风险。 3、核心技术人员流失风险 软件和信息技术服务业属于智力密集型行业，面临人员流动大、知识结构更新快等人力资源管理方面的问题。公司作为软件和信息技术服务企业，产品研发和技术创新依赖于优秀的研发人员，如果出现核心人员流失、人才结构失衡的情况，将对公司的持续创新能力和市场竞争力产生不利影响。 应对措施：公司将通过建立完善有效的绩效考核机制，采用多种方式，包括不限于基本薪酬、绩效奖励、股权激励等手段，并加强企业文化建设，以吸引和留住人才。 4、技术研发风险 基于软件技术的研发规律，新技术、新产品的研发在创新成果和开发周期上存在比较大的不确定性。一方面，新技术、新产品的技术研发难度较大，研发周期较长，开发环节中的个别难题有可能影响最终产品的研发进度，使新产品的推出时间出现滞后；另一方面，即使新技术、新产品顺利开发完成并推向市场，也有得不到市场和客户足够认可的风险，导致新技术、新产品推出后的经济效益与预期收益存在很大的差距。如果公司在技术开发方向决策上出现失误，未能在前沿领域加大技术研发投入，未能及时跟上行业技术更新换代的速度，未能正确把握市场动向并顺应市场需求变化，或未能及时将最新技术运用于新产品的升级和开发等，可能导致公司丧失技术和市场的现有地位。此外，近年来，公司研发费用支出的绝对金额逐年攀升，占营业收入的比重亦逐步的提升，而研发活动本身存在一定的不确定性，公司还存在研发投入不能获得预期效果从而影响公司盈利能力的创新风险。 应对措施：公司以国家政策和行业客户的真实需求为导向，深入解读国家规划布局的发展方向，切合实际的结合行业客户的需求，提供最优解决方案和产品，走在市场的前端，同时完善市场调研、研发项目立项、核心技术研究、产品发布、市场推广、客户营销、售后服务等环节的闭环管理，以降低技术研发风险。 5、业务规模迅速扩大导致的管理风险 随着公司逐步加快发展步伐，公司经营规模持续扩大，资产规模、业务规模、人员规模随之增长，对公司的管理能力、经营能力、盈利能力带来了更大的挑战。 应对措施：根据公司整体战略规划，合并同类业务领域，建立共享营销业务平台、共享研发平台、共享运营管理平台，以最大化利用当前公司已有的经营基础，整合已有人才资源，并积极引进先进人才。同时通过加强各环节制度管理、企业信息化建设等措施完善内部控制，切实提高上市公司治理水平，以满足公司业务快速发展的需要。 6、业务转型升级导致的经营风险 国内数字经济领域目前处于快速发展的阶段中，公司用安全为社会数字化转型保驾护航，用数据为政企数字化转型提供最佳路径，用AI为政企数字化转型提供智慧赋能。公司全面布局数字化转型新兴业务，并在国防军工、公共安全、能源电力、司法、教育等领域的探索已初见成效，但业务转型是个渐进的过程，若未把握住发展机会，可能导致出现一定的经营风险。 应对措施：公司管理层将紧跟国家政策导向以及行业客户实际需求，不断修订和完善公司未来战略发展规划，对应落实到主航道业务板块。同时，加强各级关键岗位人员能力的提升、加大基础人才的培养、加快项目管理及实施交付人才的引进和储备，并积极进行内部协同整合，充分挖掘内部潜力。 7、业绩季节性波动风险 公司及子公司客户群体以政府、电信运营商、金融、交通等领域客户为主，受其采用的预算管理制度和集中采购制度等影响，通常在一季度制定本年度全年的信息技术采购计划和指标；在第二季度及第三季度上半段进行相关产品现场调研、邀请相关厂商进行产品测试以及对入围厂商进行招标、投标、评标和定标；第三季度下半段及第四季度才正式确定所需采购产品并与中标厂商签订采购合同。由此导致公司的收入确认主要集中在下半年，同时，由于软件企业员工工资性支出、固定资产摊销等成本所占比重较高，公司的收入呈现明显的季节性特征，经营业绩存在季节性波动的风险。近年公司销售和业绩的季节性特征有所改善，但总体趋势仍不会有大的变化。 应对措施：公司将不断加强营业销售管理、项目过程管控、财务管理，强化公司整体预算的科学化、精细化，严格督导实际经营情况，尽可能改善业绩季节性波动风险。 8、商誉减值风险 目前公司商誉净值主要是因收购东方通网信和泰策科技两家全资子公司形成的商誉。根据《企业会计准则》规定，重大资产重组等交易形成的商誉不作摊销处理，但需在未来每年年度终了做减值测试。若东方通网信和泰策科技未来期间经营业绩未达到预期，在进行商誉减值测试时，与东方通网信和泰策科技商誉相关的资产组或资产组组合可收回金额将可能低于其账面价值，并因此产生商誉减值损失，减少当期利润，对上市公司的经营业绩产生不利影响。公司已充分意识到潜在的商誉减值风险，根据各收购项目实际经营情况做了商誉减值测试，当前结果充分反映了各收购项目的当前价值。 应对措施：公司持续从战略、业务、财务等多方面加强对子公司的管理，充分的发挥业务协同效应，促进子公司核心业务向好发展，并建立完整集团经营管理体系，保持被收购资产的持续竞争力，将因公司合并形成的商誉对上市公司未来业绩的影响降到最低程度。 9、公司控制权稳定性风险 截止报告期末，公司实际控制人黄永军先生持股票比例为7.88%，占比相比来说较低，因此不排除存在上市公司控制权稳定性风险。 应对措施：根据黄永军先生出具的承诺，其不会主动放弃在上市公司董事会及股东大会的提名权、提案权、表决权等权利（应当回避的除外），不会协助任何其他方增强其在上市公司董事会、股东会的表决权，不会协助任何其他方谋求上市公司控制权。自承诺函出具之日起24个月内，不以任何方式转让或减持数量足以影响其上市公司控制权的上市公司股份，亦不委托别人管理其所持有的上市公司股份。 如有实际要，将在符合法律、法规、规章和规范性文件的前提下，通过在证券交易市场以集中竞价、大宗交易等方式增持公司股份，以稳定上市公司控制权。

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