永信诚恳3月17日发布投资者联络活动记载表，公司于2023年3月10日承受12家安排调研，安排类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司。 投资者联络活动首要内容介绍： 一、公司基本情况介绍 永信诚恳是一家聚集网络安全的科技立异企业，是国家级专精特新“小伟人”企业，是网络靶场和人才建造范畴领军企业。 公司网络靶场技能荣获北京市科技进步一等奖，获院士专家“国内抢先”确定，处理了工业数字化转型缺少仿真测验环境、人员实战才能缺少、自动防护才能缺少等一系列职业痛点和难题；一起公司首创了“数字风洞”产品系统，敞开了网络安全测验点评的专业赛道。“没有网络安全就没有国家安全”，公司凭仗超强的硬科技特点和抢先的市占率，具有巨大展开空间。 二、问答沟通环节

　　答：作为网络靶场和人才建造领军企业，永信诚恳充沛结合国家及职业数据安全法令法规要求和数据安全办理现状，依托“数字风洞”产品系统打造全场景、全要素、全生命周期的数据安全测验点评处理方案。 详细到数据安全测验点评作业的展开，永信诚恳以3×3×3×（产品×服务）安全感公式为方法论，从数据安全办理要素、数据处理活动和数据安全作业成效等维度归纳考虑，要点根据六个方向展开：①数据安全检测点评；②数据安全防护验证；③数据安全人才培养；④数据安全攻防演练；⑤数据安全危险诱捕；⑥反常数据流量监测。

　　答：近来，国务院印发《数字我国建造全体布局规划》，着重办妥数字我国建造峰会等严重活动，举行数字范畴高标准国内国际系列赛事，推进数字化理念家喻户晓，营建全社会一起重视、积极参与数字我国建造的良好氛围。 在数字我国建造峰会组委会指导下，由福建省通信办理局主办，我国电子信息工业展开研究院、我国软件评测中心（工业和信息化部软件与集成电路促进中心）承办的2023数字我国立异大赛网络数据安全赛道正式发动报名。网络数据安全赛道包含数据安全工业人才才能挑战赛及数据安全工业处理方案立异赛两大赛项。永信诚恳作为该赛道协办单位之一，将为大赛供给策划规划、技能渠道、赛事运营及专家参谋支撑，根据“数字风洞”产品系统，为数据安全供给测验点评演练场，推进工业安全展开，夯实数字我国建造根底。

　　答：公司盈余首要来历于向客户出售自主研制的网络安全产品，以及向客户供给网络安全服务。网络靶场系列产品、安全管控与蜜罐产品、安全防护系列服务和网络安全比赛服务首要面向政企类客户，安全东西类产品首要面向政府监管部分，其他服务首要面向个人和企事业单位。 网络安全比赛服务和线）训练服务是公司事务的流量进口，不只可以堆集职业化经历、储藏安全人才，一起进步了公司影响力及职业位置。公司经过很多比赛服务不断完善及迭代网络靶场，堆集了具有职业特性的网络场景，逐步建立起公司网络靶场产品的技能壁垒及职业场景壁垒，增强公司产品的中心比赛力。 网络靶场是公司的中心，是网络空间建造的根底设施，可以支撑企业继续进行安全测验，构建网络安全“数字风洞”。其间心技能还为蜜罐产品奠定了技能根底，发明了技能壁垒。蜜罐产品是对传统网络安全产品的有用弥补，并结合诈骗式防御才能及网络攻防对立才能，推进了公司态势感知产品的展开，从而形成了公司安全管控与蜜罐产品系统。 安全管控与蜜罐渠道发现的很多网络安全事情需求处置，网络安全人才、网络安全东西以及专业安全防护服务为事情处置供给运营和支撑。 网络安全比赛服务、线上线下训练服务、网络靶场系列产品、安全管控与蜜罐产品、网络安全东西产品、安全防护系列服务，形成了公司网络安全产品服务系统生态链条。在事务上既可独立出售，又彼此弥补、彼此促进、彼此带动，在技能上同根同源、模块共用、交互迭代。

　　答：公司的产品形状为软件和软硬件一体化两种形状。其间，后者的出产流程为收购相应的硬件产品，进行拼装调试，然后将自主研制的软件灌装入硬件设备中。公司出产所需的服务器等硬件设备的出产厂家很多，归于充沛比赛的老练商场，代替性强且供给较足够。因而，公司一般不会存在产品产能约束。

　　答：2022年因为疫情的重复，公司事务展开受疫情影响较大，但公司在产品中心技能立异和事务价值传递方面继续进步，特别是网络靶场系列产品作为公司的主打产品，完成了“7+1”使用场景的继续运营，得到用户广泛认可。一起，公司在2022年11月19日发布了“数字风洞”产品系统，作为数字化系统安全测验点评的根底设施，敞开了安全测验点评的专业赛道，作为网络靶场和人才建造范畴龙头企业，公司比赛优势显着。在事务稳健展开的一起，公司不断完善内部办理，优化部分结构，进一步完善内控办理，进步公司全体运营功率。公司在2022年商场环境晦气的情况下，完成了经营收入和净利润双增长。 后疫情年代咱们对职业的预期全体看好，一起咱们以为新冠疫情带来的影响会逐年好转，宏观经济也会逐步回暖。

　　答：2019年-2021年，公司人均营收分别为47万、89万元、86万元，均匀人均营收为74万元。

　　答：公司的首要客户包含：公安等政府部分、戎行、电网石油等央企、研究院高校等，其间来自政府部分、政府直属企业及戎行军工部分的收入占主营事务收入的比重超越 60%，为公司首要收入来历; 北京永信诚恳科技股份有限公司主营事务为网络安全产品的研制、出产和出售，以及为客户供给网络安全服务。公司首要产品及服务包含网络靶场与人才培养、安全管控与蜜罐、安全东西类产品、安全防护系列服务和网络安全比赛服务。公司自主研制的网络安全实验室靶场渠道取得国家计算机网络应急技能处理和谐中心2018年网络安全立异产品（技能）一等奖，一起取得我国信息安全测评中心2018年度我国信息安全工业优异立异型产品处理方案。2018年10月25日，中科合创（北京）科技成果点评中心安排院士等专家对公司的“城市网络靶场构建技能及使用”进行会集鉴定，确定“该项目到达国内抢先水平”。公司作为榜首完成人的“根据平行仿真的大规模网络靶场构建技能及使用”项目荣获2019年度北京市科学技能奖（科学技能进步奖）一等奖。

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