金橙子4月4日发布出资者联络活动记载表，公司于2023年3月31日承受16家组织调研，组织类型为保险公司、基金公司、证券公司、阳光私募组织。 出资者联络活动首要内容介绍：

　　答：2022年以来，疫情和全体经济形势的影响比较大。许多测验验证也由于客户罢工而不断延期，产品推行也遭到不小影响。10月份今后开端渐渐康复，整个出售收入方面仍是坚持了平稳。赢利下降的首要原因是募投项目新增了许多研制人员，研制费用增加较多，这也是赢利削减的首要部分。

　　答：一是考虑到许多职工对公司前期展开有比较大奉献，二是考虑到一些新参加的职工对公司日后研制、出售、资本商场等各方面展开能够带来新的打破。挑选在上市后展开股权鼓励相关作业也是为了公司未来的久远展开。

　　答：一是振镜操控体系自身在微加工范畴比例不断提高，一起不断开辟进入新的高端范畴；二是高精细数字振镜产品作为募投项目是比较大的潜在增加点之一；三是公司伺服操控体系在宏加工范畴的继续展开。

　　答：公司做伺服操控体系首要出于商场需求，许多协作伙伴在交流中提出期望公司去做伺服操控体系。经过在商场上的调研，整个切开商场还处在快速展开的阶段，未来商场空间可观。哪怕只做很小一部分商场比例，能够给公司带来必定收入。假如往高端范畴延伸，也或许做到更多。这对公司现阶段的收入规划来说，是很好的弥补。此外公司自身也有这方面的技能堆集。

　　答：公司出售首要人员散布在技能服务支撑、协作调试、问题处理等。公司在华南、华东、华北包含武汉周边等区域，出售网络现已有较多的掩盖。新的出售网络建造现在首要在深圳和济南周边区域展开，未来还会进一步推动相关区域的出售人员装备。

　　答：公司在激光加工职业深耕十几年，国内一切的激光设备厂商根本上都有交流协作。

　　答：公司直接客户都是激光设备厂商，大部分客户运用到什么职业以及详细完结什么加工相对比较保密，较难计算。开始预算来看，前些年3C消费电子职业的占比大约50%左右，其他职业占比相对较小且均匀。2022年3C消费电子的占比下降，但公司产品下流运用的职业比较广泛，其他职业的占比有所提高，全体收入根本坚持稳定。

　　答：振镜操控体系的加工幅面大约在200mm*200mm到300mm*300mm的范围内，这首要是其固有的光学体系特性所决议的。关于一些大幅面加工需求，公司有宙斯操控体系将振镜操控体系与下方加工渠道进行联动操控来扩展加工幅面；别的正在研制的柔性制作渠道，也能够经过机械手来扩展加工幅面。

　　答：振镜的核心部件首要是振镜电机和驱动板。公司与日本协作伙伴的合资公司苏州市捷恩泰，首要做高精细振镜电机。振镜电机和驱动板这部分公司都会自己出产。其他大部分原资料都是外购。

　　答：有一部分但数量很小，一般外汇结汇时刻不会太久。详细情况能够参阅2022年年度报告到时发表的相关数据。

　　答：现在跟着国内制作职业展开，国外产品在供货速度、售后服务和呼应速度等多方面现已无法满意国内设备厂家的需求。公司现在做的是协作设备厂商的需求进行工艺开发和设备研制，客户地点区域一般都有公司的技能团队在当地服务，这就能做到随时呼应客户的需求、处理客户的问题，这是公司相较于国外产品的优势。

　　答：公司操控体系产品的交给周期很短，根本都是先做好库存。客户下订单后，根本上会在两三天到一周内发货。

　　答：2019年做过盗版冲击，作用比较显着，可是冲击盗版需求投入的本钱和精力较多。现在上市后公司已延聘专门的律师来处理。 现在市面上的盗版产品是公司10年前的老产品，发现问题后公司对新产品的加密方法进行晋级，硬件层面重新处理，现在新产品是没有盗版的。

　　答：操控体系是一个技能门槛很高的产品，绝大部分设备厂家不会投入人力物力去自己研制这样一个体系，大部分都会挑选在已有的操控器的根底上面去开发自己的软件。尽管部分国内较早从事激光工业加工的企业会运用自身研制的激光加工操控体系，但根本不会对外出售，因而对公司的产品影响较小。公司也会经过供给开发库来支撑咱们的协作伙伴自己去做软件开发，这样就不会阻碍咱们和协作伙伴的协作。

　　答：振镜操控体系最大的长处是速度，也便是功率的提高。振镜自身是一个光学体系，愈加符合光加工的特质，对激光器功率要求不高，但加工幅面不会太大。所以一般在寻求高效高精度的运用方面必定会用振镜来做。伺服操控体系的运用场景首要是和传统CNC机床相匹配的，传统机床的负载惯性比较大，速度相对比较慢。两种体系的运转速度区间是彻底不一样的，在半导体、光伏、3C消费电子等范畴中，只需能够运用振镜操控体系的必定会优先运用振镜操控体系。

　　答：操控体系产品自身与激光器的功率是没有任何联络的。激光器的功率巨细挑选仅仅和所加工的资料有关。在新能源、半导体、光伏玻璃等许多范畴的加工，对功率没有很高的要求，首要是对速度和精度的要求比较高，在这样的场景中振镜操控体系是更适宜的。

　　答：脆性资料加工包含对碳化硅、玻璃、蓝宝石、陶瓷、晶圆等资料的加工，下流触及的运用范畴比较广泛。

　　答：华工激光曩昔一直是公司的榜首大客户；依据公司招股说明书显现，2021年度公司前五大客户出售额占比为25.65%，2022年详细情况能够重视咱们到时发表的年报数据。

　　答：华日激光首要出产的超快激光器与公司振镜操控体系未来的展开比较符合，入股华日激光是公司未来的产业布局中比较重要的环节之一; 北京金橙子科技股份有限公司主营业务为激光加工设备运动操控体系的研制与出售，为不同激光加工场景供给归纳处理方案和技能服务。公司首要产品包含激光加工操控体系，激光体系集成硬件及激光精细加工设备等。公司近年来当选国家级专精特新“小伟人”，北京市“专精特新”中小企业等多项荣誉；自主研制的海格力斯操控体系，动力电池极耳切开体系，3D打印操控体系，独眼伟人等多项产品荣获“荣格技能创新奖”；荣获“红光奖”2021年度激光职业出色前进企业奖；公司激光加工操控软件当选由世界光学工程学会(SPIE)和PhotonicsMedia创建的“棱镜奖”2021年度获奖提名。到2021年6月30日，公司已取得专利18项，其间发明专利6项，实用新型专利10项，外观专利2项；具有软件著作权46项。

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