轿车工业数字文明是一个雄伟的出题，人类文明从最前期的采猎文明，到农业文明、工业文明，再到现在的数字文明，每一个文明迭代的源动力，都源自出产要素的迭代。在现在数字年代，数据和互联网成了两个全新的出产要素，推进人类文明向前前进和开展。在大搜车创始人兼CEO姚军红看来，数字文明是运用数据，根据网络构建的新式出产关系，这也是大搜车这家企业的底层逻辑。

　　近来，姚军红在承受《解码数字新浙商》采访时，就大搜车怎么推进轿车工业数字文明谈了自己的观念，而且说到了大搜车当下的打法，即以数字化、协作化、智能化的方法建立工业互联网途径。

　　从2014年起步到今日，大搜车的SaaS服务覆盖了全国60%以上的轿车零售商，其间包含全国9500+ 4S店、80000+ 新车二网、100000+ 二手车商，为宝马、沃尔沃我国、春风英菲尼迪、上汽通用五菱、吉祥、长城等10多家轿车厂商供给了数字化解决计划。

　　和大多数人以为的数字化只是是“事务数字化”不同，姚军红以为，真实含义上的数字化应该包含两个层面，即事务数字化和数字事务化。关于传统企业来讲，事务数字化带来的只要本钱，但这个阶段必需要跨越，完成数字事务化才是真实的动力。由于价值不存在于数据自身，数据要作用于事务的提高与迭代，才干真实发挥价值。一言以蔽之，从事务数字化到数字事务化的完成，是轿车职业从产品驱动转向客户驱动的必定进程。

　　现在，大搜车现已构建起比较完好的轿车工业互联网协同生态，涵盖了新车新零售、二手车新零售、金融科技服务、稳妥服务、营销服务、仓储物流服务等范畴，推进了全工业链的高效协作。

　　但在大搜车构建的协作网络里，有一条根本逻辑是不做人力资源配置事务。姚军红在一次演讲时说到：“哪怕是我今日自己做人力资源配置事务，我的本钱是100块，我交给社会去做是120块，我也要交给社会去做。由于120块降到80块，是一个进程问题，社会力气越来越强，它就渐渐会到达，理论上会比我一个企业去运营本钱更低。”

　　不过也有破例，职业的基础设施便是个破例。以运车管家为例，这是大搜车商业系统里一个相似菜鸟的网络。在运车要害的自建中，大搜车投入了65个车辆仓配中心，可调集全国44000+台运力资源。之所以运车管家可以成为这个破例，是由于凭借大搜车的规划和资源，制作起这个完善的运车网络，可以给整个职业带来本钱的下降，含义巨大。

　　此外，大搜车还于2016年推出了新式购车计划“弹个车”，在短短12个月里现已落地了5000多家社区店，扩张速度非常快，可是这么多店没有一家是大搜车自营。在数以万计的弹个车职工的办理工作中，姚军红秉持了“信赖和利益平衡”两种要素。所谓信赖，指的是职工乐意信任公司的任务、愿景、价值观，这是条件;其次便是利益分配的平衡。在弹个车的系统里，大搜车供给一致的服务规范，社区店担任线下运营，承当房租、装饰、职工等本钱，大搜车则为社区店供给训练、车辆、仓储物流、金融计划与信誉背书，背面是一个让咱们都能获益、且相对公平的利益分配机制。

　　正是在这种理念支撑下，姚军红一向坚持大搜车这家公司不姓姚。“企业要沿着它的最优途径开展，而不是局限于某一个人。假如老板便是这家企业的天花板，那很风险。”

　　近一年以来电动轿车大火，特斯拉、比亚迪、蔚来、小鹏等市盈率都在短时间内超过了传统头部主机厂，风头超过了燃油车。可是，在姚军红看来，将轿车简略地划分红电动轿车和燃油车并不“科学”，而是应该被划分为智能轿车和功用轿车。即便在未来，燃油车也不会消亡，可是智能轿车作为一种先进趋势，却会逐渐地成为干流。

　　相对而言，智能轿车的数字文明进阶得更高。以特斯拉为例，出产、出售、客户这三层结构悉数数字化，而且从车组到车载的各种软件、内容消费各个环节也都完成了智能化。

　　大搜车现在也有一些智能化的使用，比方出售环节的AI客服。在姚军红看来这些仍是最初级的智能化，未来的智能轿车、车联网、柔性出产、稳妥与金融产品定制，工业链条中的每一环都是“隐藏天地”。而智能化也应该分为三个阶段：即智能匹配、智能问答、智能剖析。

　　至于轿车范畴的C2M反向定制，大搜车也经过旗下弹个车品牌打开。根据弹个车每家线下门店所卖的车型、数量、客户标签等，将不在主机厂办理范围内的社会化途径数字化，提炼出产要素，补上了数字化出售终端缺失的数据。此外，大搜车还与吉祥轿车、奇瑞轿车、广汽传祺等轿车厂商到达战略协作，共建国内数字化轿车直销新零售网络，推出多款根据用户消费大数据而出产的定制轿车，经过消费数据反哺轿车工业智能制作，引领国内轿车工业数字化的新方向。

　　最终，姚军红回到轿车工业数字文明的视点谈了谈自己关于职业开展现状的一些观点。“假如说未来的轿车工业数字文明是10分的话，那当时轿车职业或许只是处于1-2分的阶段”，姚军红以为，“文明的观念一定是由一群人自动推进而改动的，适当一部分人只能被迫承受。创业者承当的便是推进者的人物，创造才干引导改动。因而咱们期望大搜车的呈现能真实推进轿车工业数字文明，唤醒整个工业链的生机。”

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