消费本质指消费方针的消费心思和文明本质程度。了解顾客商场的顾客的消费本质，有助于了艺术企业对艺术顾客消费需求的了解，对消费的人的全体知道，可以直接进行愈加精确的方针商场细分与定位，完成有用精确的艺术消费，进步顾客满意度和忠诚度。

  据材料显现，在加拿大，具有大学学历的人构成了简直整个加拿大表演商场。在这些人傍边，有50%至70%的归于第一层（他们的消费方针是听盛行音乐、赏识历史性主题公园，等等），相比之下，有10%至25%的人归于第二层次（他们的消费方针是听盛行音乐、赏识历史性主题公园，等等），而加拿大的受过大学教育的人口站总人口的15%。

  相同的状况也出现在其他几个国家，包含俄罗斯等国家。在俄罗斯，受过大学教育的人口占有50%的人归于表演艺术的顾客，而具有大学学历的人占俄罗斯人口的7%。消费本质的凹凸决议了消费类型是去向典雅艺术仍是群众艺术。文明层次高的，其相对文明本质、身心本质也会高，有艺术消费需求的一起，他一般会挑选赏识典雅艺术，文明层次一般的，其相对文明本质、身心本质较文明层次高的人会弱一些，有艺术消费愿望的时分，他一般会挑选赏识或倾听群众艺术。

  关于群众艺术与典雅艺术的界定：群众艺术，指的是靠近生活、靠近群众，表现形式为群众脍炙人口，具有很多艺术顾客的浅显、平易、盛行的艺术，包含黄历文学的传奇故事、浅显演义、武侠小说、贩子小说、乡土文学、侦察、推理小说、以及依据浅显文学改编的影视、曲艺、连环画、动画产品、群众化流转的音像制品、文艺书刊等。而典雅艺术主要是指典雅、精美、经典、档次高、赏识层次高的艺术产品，它是人类艺术创作的精华，艺术创作者劳作的结晶，具有较高的文明审美价值和文明精力价值，包含中国戏曲、戏曲、中国武术、杂技、民族音乐、民族舞蹈、书法、篆刻、绘画、雕琢、诗词、交响乐、芭蕾舞、歌剧等。依据文明需求来定位，艺术流转双元开展，细分方针商场，精确定位，有的放矢。

  群众艺术产品一般不太杂乱，具有比较大的单位消费规划。典雅艺术产品一般很杂乱，具有较少的单位消费规划。群众艺术与典雅艺术并进齐驱，构成长时间剧烈的经常竞赛，提高整个艺术工业的商场之间的竞赛实力。顾客商场中的消费本质要素决议了艺术产品的产品特点，决议了艺术顾客的消费类型，给艺术公司进行方针商场区分供给了愈加精确的参阅规范。